武医张鹏2024年11月13日发布:电商促销，茅台“中枪”？飞天茅台跌破2000元瓶大关，商家：假一赔十、买贵必赔

近期，各大电商平台纷纷开启“双11”大促活动，白酒产品作为热销品类之一，也加入了降价促销的行列。

在百亿补贴和“双11”大促的背景之下，贵州茅台53度500ml装海外版飞天茅台跌破2000元/瓶大关，价格直接来到1983元/瓶。该平台店铺商家明确承诺，假一赔十、买贵必赔，商家还上了正品险，由中国人寿财险承保。

反观第三方酒价平台数据，11月2日、3日，2024年飞天原箱的行情价分别上涨80元/瓶、50元/瓶。11月3日，该产品的行情价逼近2300元/瓶，达2280元/瓶。

01 电商促销，茅台“中枪”？

53度500ml装海外版飞天茅台价格跌破2000元/瓶，分析人士认为，这一现象背后有多重因素。

一方面，“双11”期间电商平台的“百亿补贴”和促销活动是直接原因。电商平台通过补贴和促销活动，将茅台价格压低至1983元/瓶，吸引了大量消费者的关注。

另一方面，电商平台还提供了“假一赔十”“买贵必赔”等保障措施，增强了消费者的购买信心。

不过，白酒行业人士持另一种看法。

“整个电商大促是由平台在补贴的，通过补贴之后的低价茅台来吸引流量，通过流量来购买其他的商品获得利益，所以电商平台目前这种流量之争让茅台酒躺着中枪。”中国酒业评论人肖竹青表示。

肖竹青进一步表示，互联网流量之争，以牺牲茅台等名酒价格公信力来吸引各种流量。如此操作，让名酒很受伤，在白酒行业中，整个电商渠道的销售规模只有传统渠道的10%左右，但是电商渠道价格对传统渠道的价格影响非常大。

02 行情价连续反弹，能否借此企稳？

第三方酒价平台数据显示，11月3日，2020年至2024年飞天原箱和飞天散瓶、飞天茅台1L原箱、生肖系列、散花飞天的行情价均较前一天上涨，涨幅区间为30—70元/瓶。

至此，茅台酒的行情价出现连续反弹。数据显示，11月2日，2024年飞天原箱和散瓶的行情价涨幅分别为80元/瓶、70元/瓶。

而在11月2日之前，市场对茅台酒的行情价仍较为悲观。那么，茅台酒行情价能否借此企稳？

东方证券发布研报称，贵州茅台在行业承压期积极对核心产品控量稳价，有利于产品长期健康发展，再加上多元化产品体系，提升了抗风险能力。

业内人士认为，茅台酒的行情价变化最终取决于供求关系。虽然电商平台加大了促销力度，但是经销商的保价动力仍在，茅台酒的供给可能会有所减少。同时，每年第四季度是白酒的消费旺季，可能助力茅台酒行情价企稳。

11月4日，截至发稿，贵州茅台的股价报1542元/股，涨幅为0.54%，总市值为1.94万亿元。

中国商报综合自证券时报、中国基金报、Wind万得、山西晚报